楼市上半年总结暨下半年展望

第一篇：楼市上半年总结暨下半年展望

2014年上半年的楼市真如冰火两重天，春节之前的萧条让人对09年、甚至楼市的命运都噤若寒蝉，而三月份的小阳春突然从天而降，意外的是还能持续走高，到六七月间，一线城市竟有开发商大摆庆功宴，恰似翻身农奴把歌唱，其大起大落的戏剧性真应了《终结者》中那句著名的台词：i will be back！

结论是，楼市从严冬中走出，逐步企稳，量价齐升，官方数据洛阳第二季度的商品房销售面积79.7万平米，与xx年年持平。下面我们一起来看看上半年楼市几个特征和表现：

一、新盘、大盘少，存量房唱主角

去年的形势，哪个开发商也不敢妄动，今年自然新盘廖廖，只有壹号城邦、云鹏海天、万达广场几个项目，也都选在5、6月份市场回暖已成定局时开盘，果然多有斩获。壹号城邦均价4000以上，听说月销 套，云鹏3600元，户型面积偏大，销售尚未发力，但咨询甚众。万达广场不用说，刷新了商铺销售纪录，一楼均价3万元，二楼1.5万元，三楼9000元，总价40万起，传说3.5小时狂销2个亿，业内轰动。

上半年的销售数据官方未公布，从网上查到的单月纪录综合看，涧西区的销售额是最大的，其次新区，西工第三。口碑好的在售楼盘业绩全线飘红，如申泰新世纪广场soho易居，春节前后两个月成交都在百余套，其2栋高层千余套小户型目前已清盘。连新区一度滞销的高端产品中央广场，风闻一天成交过24套，连售房部都被买去做投资。香港城3月份成交60套，4、5、6三个月均与去年同期持平或略高；东方今典、中泰世纪花城4月份单月销售均在50套以上。

二、价格止跌略涨，收回失地

南昌路板块的一线楼盘，均价从年初的3800左右涨到4000元以上，代表楼盘如创展、壹号城邦、世纪华阳，二线楼盘，如名都城均价从开盘的3300元涨到3600元，城尚城从3200涨到3500元的涨幅。西工区一线楼盘，从去年滞涨、略降逐渐到谨慎涨价，最贵的富雅，尾盘均价4100元以上。二线的唐宫路中侨铭秀、都市领秀都在3700元。今年位列十大名盘的帝豪上院，开盘均价3200元，近期3500元，所谓买房送车，其实是用10辆qq抽奖，绝不是买一送一。新区房价还不敢大胆涨，毕竟配套跟进及建设速度都缓慢，新区购房者主要是关林商户，或改善或投资，再有就是效县先富起来的矿主、煤老板，所以尊贵如地标项目的泉舜，均价只有3600元，最高价4000，不过比起去年2988的跳水价，也算找回面子了。总的来看，价格已基本达到xx年的水平。

价格上涨的原因，一个是去年压抑的刚性需求在三月份以后集中释放，销售由此峰回路转。第二，大盘托市，如壹号城邦的入市，带动整个房价水涨船高。三是宏观政策松动，中央要完成“保八”，房地产的拉动是关键，说房地产绑定中国经济不无道理。因此第二套房贷松绑，70/90政策退市，贷款条件放宽……短期看，经济政策应该不会紧缩。四、对于通胀的预期使各类资金进入房地产行业避险。五，温州炒房团等民间游资的资本运作。以上种种合力，导致楼市调控中断，迅速回暖。

三、商铺一枝独秀：万达广场

万达的成功有目共睹，一扫近年来商业项目一做就死的局面。可以说世纪华阳板块的崛起因万达的加入而如虎添翼。近日更在媒体高调宣布：万千百货、华涧万家、万达国际影城、大歌星ktv、大玩家电玩城、国美电器六大主力店进驻万达。外来地产大牌对本土良好的带动作用再次得以印证。万达无疑担负起重组商业格局的关键作用。

这样一来，日渐式微的东区商业又逊一筹，富雅东方银泰百货10月底开业，但显然没有万达的号召力，欧亚达家居8·5揭幕，让人担心会否成美凯龙第二。中州国际的商铺从地段、品质都算上乘，只等大品牌商家入驻，跟银泰百货联袂或能打造一个东区商业巅峰。一般规律，没有这样强势的商家撑着，只能任由市场自由发展，自生自灭。特别是新区的商业更是不敢追问，宝龙号称百家商户入驻疑似画饼，目前新区零星分布的餐饮、超市、副食品店，业态初级，日常生活都难以对付，不知何能走出这个怪圏。

四、写字楼，这里黎明静悄悄

基于前两年写字楼的投资回报基本都低于当初承诺的8％，写字楼投资有所回落，09年写字楼市场一片沉寂，不仅没有新项目推出。连已上市的写字楼销售也很不理想。

西工区的写字楼尤其集中，在售的纯写字楼有富雅东方、君临商务，金港商务、博大城，还有产权酒店枫叶国际（有一部分作出租写字楼），涧西没有在售的纯写字楼，更多以商住混合的小户型出现，如创展国际贵都，新区则有天元商务、瑞博大厦，博诚大厦等在售。

可以说洛阳没有甲级写字楼，硬件达不到，西工租价最高的写字楼是邮政大厦29元，知名度最高的的数码15－20元，但无法实现国际化办公。所以出现两极分化，一方面中小企业选择数码大厦、或小户型等经济型办公环境，一方面也有很多对形象、硬件要求高的公司到酒店租房办公。如国际金融大厦、牡丹城等酒店一平方租金50－60元，也不乏长租者。所以，能满足这部分用户的高端写字楼应该有市场，只是无人敢涉足，成本太大。

五、板块分级呈现马太效应

洛阳一贯有西高东低之说，事实是西区经由市场之手越来越成熟。南昌路板块已成当之无愧的楼市风向标，在房价和品质上一马当先。华阳板块随着万达的加盟也快速升级，在楼市的影响与日俱增，这两个板块，各有重量级商圈，一个丹尼斯，一个万达，又都是写字楼、公寓、酒店环绕，在城市功能方面具备规模化、多样化、高端、升值潜力大等特点，未来必将是风云际会的楼市主战场。

新区也是投资置业的重要区域，洛阳楼市近一半的成交量（并非销售额）来自新区，而瀛洲大桥通车、西苑桥重建都将为新区注入强心剂，新区的问题是人气，官方没功夫管这个，一门儿心思营造“大新区”概念，扩充可售土地，挂牌增收。西工一向是见缝插针式开发，旧城改造速度毕竟不比新区。再向东老城、廛河，除了恒大以外别无惊喜。

也许很多人懊恼房价探底没有出手，那么看看下半年的楼市会有什么亮点和机会：

一、大量新项目缤纷出笼

基于前景看好，融资放宽，开发商自然抓住商机大干快上，下半年能动工或者入市的项目：

涧西，南昌路板块依然领唱，除续建项目世纪华阳、新推项目壹号城邦外，最瞩目的就是名门世家，年底前可入市。同一个板块的中弘金都城，要到明年了。西苑路工学院附近的　旧城改造项目计划年内面世。东方红置业开发地处天鹅堡对面的项目已进入施工。位于银川路的和顺园二期已挖坑，年内亦将登场。河洛路的清华园四期预计九、十月份亮相。

高新区依然是山水富地主唱，同时有三个旧城改造项目即将启动，徐家营、苗湾、滹沱。目前正在拆迁。

西工区下半年预计开工项目（不含城中村改造项目）将达到20余个，加上一部分续建项目，建筑规模超百万平方。这些楼盘的体量大都 ……此处隐藏6357个字……房建设进度，尽快形成有效供应，满足人们对租赁住房需求。

2.对开发企业的建议

开发企业一方面要充分理解支持当前的房地产市场调控，科学理性定价，保持目前较为理性促销的营销策略，充分意识到刚性需求对房价的敏感度及承受度，用心呵护市场，将价格稳定在相对平稳、消费者者可接受的水平。另一方面，随着国内外流动性的缩紧，如何筹集资金是房地产企业在下半年亟待解决的问题，管好用活资金、提高资金周转速度是企业生存和发展的法宝；因此要珍惜目前良好的市场环境，根据市场需求加快投资和投放速度，及时公开可售房源，加快资金回笼速度，避免市场变化时产品滞销。

3、对购房者的建议

一是建议消费者在购房时调整置业观念，目前郑州公租房已陆续推向市场，消费者可根据自身经济能力或租或购。二是随着商品住房的供应量逐步增加，消费者可根据市场投放的变化和自身对住房的需求以及经济承受能力，选择合适的时机入市。

第四篇：2014上半年工作总结及下半年展望

2014上半年工作总结及下半年展望

时间过真快,不知不觉我已在九江工作2年半了,回想起曾经走过的回销之路,真是酸甜苦辣咸----五味俱全 ，这期间哭过，笑过，我相信销售行业每个人都有不同的感受吧，下面我就总结一下以前的工作经验做一些发表和看法：

把简单的事情重复做就能作好。从细节做起，踏实做好每件事情。

一． 要敢于承担责任，从员工升到主管后，我每天必须考虑的3件事。

1．

2． 如何更好的帮助部门伙伴收集更多的新的数据。 如何更好的帮助伙伴们解决他们在工作中遇到到困难，以及帮助他们更好的改进工作。

3． 如何更好的服务好客户，让客户满意和感动，包括新客户的家访，攻单以及老客户的回访及服务。

二． 做好服务工作，只有良好的售后服务才能感动客户的心，提升客户的满意度，与客户之间不仅仅是利益关系，更应该建立深厚的感情基础，老客户犹如一座金矿，只有好好地看守，挖掘和珍惜，才能保证财富源源不断。

三． 要充分合理的安徘好工作，这样才能在工作中找到快乐，工作就会有激情。

四． 要稳定好自己的团队，只有好的团队才能做好工作。如今又是一个新的开始，面临新的挑战。对下半年我主要从以下几点做起：

一． 做好自己的计划，包括每天，每月，每年。

二． 要以身作则，带领好自己的伙伴。

三． 要及时完成工作任务，不拖拉，

四． 要及时解决好工作中的问题，少走弯路，

五． 要将服务工作做好，

第五篇：2014年上半年工作总结暨下半年规划

2014年上半年工作总结暨下半年规划

尊敬的董事会领导在座优秀的春森儿女们

大家上午好！（掌声）

在紧张的工作中不知不觉又迎来了新的半年会，回顾上半年的

工作历程，作为春森集团的一名经理，我深深感到我们企业之蓬勃发

展的热气，上市在即的喜悦。春森人之拼搏奋进的精神，豪情满怀的

斗志。

我经常在想，春森如果没有这些为事业披星戴月，呕心沥血的

领导。如果没有那些为工作兢兢业业，奋发图强的员工。我的今天会

在哪里？所以站在这里我可以无愧的说我是自豪的。带着这份自豪让

我感恩的更多。

回首往昔，是一群初出茅庐，一身稚气的毕业生满怀着对梦的

憧憬，对美好未来的向往加入到春森事业。是你们用青春最美好的光

华展现着春森的朝气蓬勃。是你们用初生牛犊不畏虎的豪情斗志推动

着春森的伟业宏图。我相信春森的明天属于你们！借此我谨代表公司

经理对在座的所有第一年加入春森的兄弟姐妹表示感谢，谢谢你们人

生路上最明智的抉择！（弯腰行礼）（掌声）

感恩当下，是一群身经百战，成熟稳重的老员工承载着春森事

业的伟大理想开疆拓土，披荆斩棘。是你们用成年人的责任与睿智承

担起了公司的中流砥柱。是你们用老骥伏枥志在千里的奋斗精神演绎

了公司不老的传奇！我相信公司因你们的忠诚基业永固万代长青！在

此我谨代表公司领导对在座的所有两年以上的兄弟姐妹表示最崇高的敬意。感谢你们用青春书写了春森的伟大华章！（弯腰行礼，掌声）

销售团队有这样一句话：铁打的营盘流水的兵。对于团队来说员工就是领导存在的价值，所以非常感谢公司人力资源部在今年人员招聘上下的力度。作为女经理我十分钦佩朱总不愧为我们女中豪杰的典范，是他们不辞辛苦，奔波于全国各大高校，为春森新鲜种子的加入与成长付出了辛勤的汗水，为公司的发展壮大立下了不朽的功勋，在此我想借用春森人的双手对朱总及人力资源部的所有将领们表示感谢。道一声：你们辛苦了！没有你们的努力和付出就没有市场部的成长和进步。谢谢你们！

感谢的话语说不尽，感恩的心情道不完，唯一的回馈只有不懈的努力与行动。

路漫漫其修远兮！踏上公司发展的征程，才晓得二万五千里我只迈开了一小步，公司的蓝图是那么伟大，春森事业是那样的神圣。我们只有不断的追求与奋斗才能跟上公司的步伐，才不会被时代淹没。成就真正伟大的人生！ 2014上半年在公司总的思想的统一安排下我们东生市场部所有员工不负众望，有条不紊的开拓市场，开发小组。在此我谨对上半年我们做出的些许成绩向领导汇报：

1） 顺利开拓了萧山，丽水，湖州，德清等地市场，经过

五个月的历练与考核，东生的干部得到了充足的成长。

具备了独当一面的能力，时刻准备着接受领导的检阅。

2） 在所有兄弟姐妹的精诚团结，努力协作下成功完成了

年初既定的半年销售任务2014台。为年总目标5000

台迈开了成功的一步。借此机会也对那些一直奋战在

一线，从未退缩过的兄弟姐妹们道一声：你们最棒！

我爱你们！（掌声）

3） 在公司领导的指导和浙江区领导的推动下，开展了多

次拓展训练。使团队凝聚力增强，团队作战能力提高。

使我们由陌生变为熟悉，熟悉之间转换为亲密无隙的

战友，紧密协作，同甘共苦，伴随着公司的发展共同

成长。

4） 加强外埠学习交流和内部培训，让来自五湖四海，不

同院校的学生，初到公司的那种小思想，小意识逐渐

消退，逐步的溶入团队，大家只有一个目标：尽我所

能，让团队优秀起来!

革命尚未成功，同志仍需努力！伴着春森事业的大好前途，东生的兄弟姐妹们都时刻准备着，为下半年的豪言壮志整装旗鼓。为下半年三千台的任务蓄势待发。东生人时刻紧随公司的脚步，不骄不躁，不弃不馁。为公司伟大的明天贡献全部的能量。

最后预祝大会圆满闭幕！