用电营销管理工作思路(精选多篇)

第一篇：用电营销管理工作思路

二五年用电营销管理工作思路

××县供电局

当前电力市场已从卖方市场逐渐转为买方市场，我们供电企业的工作也应同时由生产管理向营销管理转变。供电企业要适应这一转变，必须努力做好用电营销管理工作，，全国公务员公同的天地www有效地利用电力企业的资源，加强电力需求侧管理，做好降损节能

工作，使企业获得最好的经济效益。一、××××年的用电营销工作总体思路是：

贯彻落实上级电力营销工作会议精神，以人为本，求真务实，以“服务与效益”为主题，抓标准化、信息化建设和制度建设，强化管理手段，夯实管理基础，稳步推行管理与制度创新，不断提高营销管理水平。××××年营销工作目标是：售电量同比增长；完成电费回收，旧欠电费有一定的回收量。

二、××××年的重点工作

⒈构建完善、科学、有效、规范的管理平台。一是加强营销基础工作的制度建设和优化管理。二是推行目标管理，强化营销业务流程的整合优化，定期对营销工作质量和管理水平进行评估；三是积极改进电费抄核收管理方式，优化电能计量技术和管理手段。

⒉加强用电需求侧管理。一是全面开展电力市场分析研究，加强负荷分析预测，做好电力供需平衡；二是开拓和培育良好的用电市场，引导电能消费，促进合理用电。三是加大节能技术的推广应用，实现资源优化配置。

⒊继续推进营销管理技术进步和现代化建设。一是要抓好营销系统的建设和功能完善，用现代管理手段加强对营销工作的管理。二是要加强负荷管理系统的建设和应用，使负荷管理系统成为市场分析、供需平衡、经营管理的重要技术支撑；三是要坚持先进性与实用性相结合，坚持“五统一”的建设原则，整合营销管理信息系统、客户服务系统、负荷管理系统等技术，保证营销与服务信息的完整性和正确性，努力实现营销现代化。四是要推进电能计量的技术进步，分析影响电能计量准确性的因素，不断优化计量方案和手段，提高计量装置的准确性和可靠性。

⒋强化优质服务，提高服务水平。要结合平远地区实际，把优质服务与企业发展相结合，与营销管理相结合，与树立企业形象相结合，与提高企业的经济效益相结合。要以客户满意为落脚点，不断转变观念，深化优质服务内涵，实行供电服务的长效化管理。为此，一是要强化服务意识，完善服务措施，在提高服务质量方面取得实质性进展；二是要研究客户关系管理，学习其他行业的服务经验，不断完善客户服务功能；三是要有针对性地开展各项供电服务，形成良性循环的供电服务运行机制。四是要继续实施服务品牌建设，不断提升服务品位，创建供电企业服务品牌；五是完善供电服务应急机制和评价机制。针对负荷的变化，制定相应的反事故预案，落实抢修的各项措施。六是要加强与社会各界的沟通，接受社会监督，重视企业的宣传工作，建立良好的社会公共关系。

⒌全面展开电力营销人员的培训工作。一是要以人为本，注重营销人员的知识结构调整，加强对不同层次的营销人员的知识技能培训。二是对局营销人员进行重点培训，主要内容是依法经营与供用电合同、防范经营风险、营销综合分析、营销技术支持系统的实用化标准等。

三、搞好用电营销管理工作的建议

用电营销环节是供电企业的重要一环，在电力产、销、用环节中发挥好它的作用，就能不断地促进电力的良性循环，并产生良好的社会效益。现结合我们平远地区实际情况提以下几点建议：

⒈加快电网建设，消除“供电瓶颈”。当前，随着经济的发展，社会用电需求不断增长，给电网的供电能力带来严峻考验。同时，做好用电营销很重要的一点就是电网的供电能力，要使电网适应市场经济发展。当前，不但要认真改善原有电网，而且要按照发展的需要做好电网的发展规划。规划电网要有超前意识，防止新建电网投入几年又不能满足用电需求的现象，继续加大电网建设资金投入，优化电网结构，尽可能消除“供电瓶颈”，确保电能销售通道畅通。

⒉加快营业网点建设，完善服务功能。用电的增长必然带来对服务质量要求的提高，必须加快营业窗口规范化建设，针对山区农村群众分散的特点，应对农村用户建立流动营业窗口，把供用电服务直接服务到户。要转变粗放的服务观念，面对不同的用户，都要做到便民、利民，提高服务质量。要强化地域管理，增加服务网点，及时有效地为用户提供用电服务。

⒊加强电力需求侧管理。在电力供需矛盾突出的形势下，要切实加强电力需求侧管理。在争取本地电源的同时，积极向上级部门增加山区用电指标。利用我县招商引资的大好形势，大力开拓电力市场，合理调度，增加供电量。同时，加强节能降耗工作，对用电大户要切实加强用电指导，减少电能损耗，合理地选择时段组织生产，扩大供电的面和量，促进全社会的用电和生产，加强负荷预测分析工作，制订用电高峰负荷预案，保障全社会用电的稳定。

二五年用电营销管理工作思路

××县供电局

当前电力市场已从卖方市场逐渐转为买方市场，我们供电企业的工作也应同时由生产管理向营销管理转变。供电企业要适应这一转变，必须努力做好用电营销管理工作，，全国公务员公同的天地www有效地利用电力企业的资源，加强电力需求侧管理，做好降损节能工作，使企业获得最好的经济效益。一、××××年的用电营销工作总体思路是：

贯彻落实上级电力营销工作会议精神，以人为本，求真务实，以“服务与效益”为主题，抓标准化、信息化建设和制度建设，强化管理手段，夯实管理基础，稳步推行管理与制度创新，不断提高营销管理水平。××××年营销工作目标是：售电量同比增长；完成电费回收，旧欠电费有一定的回收量。

二、××××年的重点工作

⒈构建完善、科学、有效、规范的管理平台。一是加强营销基础工作的制度建设和优化管理。二是推行目标管理，强化营销业务流程的整合优化，定期对营销工作质量和管理水平进行评估；三是积极改进电费抄核收管理方式，优化电能计量技术和管理手段。

⒉加强用电需求侧管理。一是全面开展电力市场分析研究，加强负荷分析预测，做好电力供需平衡；二是开拓和培育良好的用电市场，引导电能消费，促进合理用电。三是加大节能技术的推广应用，实现资源优化配置。

⒊继续推进营销管理技术进步和现代化建设。一是要抓好营销系统的建设和功能完善，用现代管理手段加强对营销工作的管理。二是要加强负荷管理系统的建设和应用，使负荷管理系统成为市场分析、供需平衡、经营管理的重要技术支撑；三是要坚持先进性与实用性相结合，坚持“五统一”的建设原则，整合营销管理信息系统、客户服务系统、负荷管理系统等技术，保证营销与服务信息的完整性和正确性，努力实现营销现代化。四是要推进电能计量的技术进步，分析影响电能计量准确性的因素，不断优化计量方案和手段，提高计量装置的准确性和可靠性。

⒋强化优质服务，提高服务水平。要结合平远地区实际，把优质服务与企业发展相结合，与营销管理相 ……此处隐藏6661个字……过6-9月的客户筛选保有、将各月处于自然保有状态的号码留在拍照名单中，为年底的保有工作打下良好基础。

3、拍照保有2014年工作思路

2014年拍照中高端保有工作，根据13年摸索的工作经验，在3月时，必须打好基础。将两个月以来客户消费行为分析出来，细分目标客户，当月保有率达标同时，提前做好累积，做好第一道防护门槛。6月开始，细致做好流量客户量预测，在保证每月指标达标的情况下，让二次预警中消费连续两个月不足的号码自然流失，减少高额欠费和人工拉动通话分钟数的量。

4、 存量保有情况

5、存量保有工作安排情况

上半年中仅5月未完成保有指标5月将存量任务分配至各区域可控渠道；由于上半月督促不够，前期进度较慢；下半月充分发挥渠道管理中心存量监督小组作用，专人每天跟进完成情况,并每隔一日通报各厅存量完成情况，情况有所好转，但由于月底救火式的保有工作清单不够，导致存量保有未完成；

从6-9月因零次号码过户工作监督不力，采取缴现金的方法，反复缴费，各厅返销后不过户也无人监督，稽核力度不够，导致6.7.8月补的卡随意处理，各厅未过户、也不通话，造成7-9月指标下滑明显，7.8月已补的卡再通话及放号的压力集中在9月，9月清理当月零次户同时，7-8月卡遗留量较大，导致各厅养卡、弃卡。

9月-10月，合理争取保有政策，分配保有力量。将自办厅人员精力放在有余额、开通状态但没有通话清单的号码上，合厅继续做零次补卡放号工作。做好合厅补卡工作前的准备工作，对何时补卡、如何通话、如何过户、如何合约等细节，做明确规定和并提供相关考核依据，对各厅完成情况及时掌控及时要求改进，规范存量保有工作、各厅操作流程清晰、再放号的要求明确，同时拿合约酬金激励各厅过户。 6、存量保有工作存在的问题

过户、合约要求未执行，因6-8月指标压力较大时，许多零次户为当月未通话的号码即被当零次户补卡。老客户要回原号的投诉量较多，处理投诉时因办理合约时厅内垫付的钱退

不出来，各厅不愿再办理。

7、 存量保有2014年工作思路

13年各月均要求零次必须过户、办理合约，因各种原因未执行下去。从13年合约运营分析中可以看出，办理合约后三个月客户的arpu值均增加且流量合约增幅较大。14年存量合约必须执行，且只有合约后，才算完成存量保有零次户任务量，以此避免各厅养卡。且次月号码通话时长小于10分钟不算

14年取零次户时，注意区分当月未通话和两个月以上未通话号码。在指标可完成的情况下，不补卡过户当月未通话号码。特殊情况时，请服务业务人员制定投诉预警流程后，再启动当月未通话号码过户业务。

（四）数据业务营销

各月下发gprs优惠包任务量，监督各厅100%完成。 自6月起，结合数据业务营销活动和店员积分落实到厅制度，只将半年、一年优惠包计入各厅任务量。减少业务大开大关的现象，促进业务正向发展。

同时，为缓解各厅新入网新业务普及率提升同时带来的入网门槛被提高等现象，及时向各厅提供目标清单外呼。增加老客户gprs优惠包办理量。

因gprs店员积分各月落实入厅后，各厅gprs流量包的开通率明显提升。加上业务合约中流量合约对客户的优惠力度加大，各厅业务合约对流量的选择量不断提升，同时对基础流量包的提升起促进作用，各月指标均超额完成。流量发展2014年工作思路：

（1）结合终端合约、td机、智能机的销售，100%推荐gprs优惠包及精品应用，做好mm应用下载推荐。

（2）加强农村流量合约的推荐办理力度

（3）做好新入网客户流量普及，未选择gprs优惠包的号码，必须推荐冲浪助手，培养客户有流量使用习惯，结合电子渠道业务推荐，所有流量套餐客户，必须推荐流量提醒定制服务。 （4）流量经营，不仅提升付费客户数，结合t网占比，营业部自行组织流量回馈类活动，如连续三个月t网流量达到200m以上，免费送三个月300m的流量等活动，提升客户流量占比同时，带动流量活跃客户，培养客户使用习惯。

2、来电管家

持续下发各月新入网来管普及率90%的任务，截止9月普及率35.47%，较12年提升14.31%。

合约推荐半年以来，来管各类酬金逐步落实。各月监控新入网、老客户来管开通量，虽然受合约影响，但自7月以来，各月均完成当月目标。9月、10月超额完成，为年底客户流失打下基础

2014年，来管开通量仍以任务的形式下发。但需提前关注各厅电子渠道开通情况及酬金结算比例，避免boss中不能受理各厅担心酬金无法结，减少量开通量。提前与相关部门沟通，确认各项流程、业务规则。

3、手机报

总结上半年关于各厅为完成当月任务，上月开通次月取消手机报的问题，以改进为半年、一年优惠包才计入当月任务，结合未完成当月任务量80%，无绩效分的考核办法。各厅努力提升。8-10月均完成考核指标。

因9月经分数据不准确，10月突增量并不是各厅大量开通带来。年底前再关注数据变化同时，提前与相关部门确认掌上吐鲁番的酬金问题，年底争取完成当月指标，分流一部分力量到咪咕音乐的前台推荐辅导和普及上。为明年的数据业务全面发展提前部署。

4、彩铃

因考核任务值与实际完成值相差较大，各月分配任务时综合考虑各厅任务量的情况下，适量下发任务量。

2014年思路：

1、2014咪咕替代彩铃业务已过了近半年的推广期，必须培养新入网客户咪咕客户端安装、铃音自主选择设置的推荐习惯。

2、终端销售柜台，必须将咪咕客户端做为四必装内容全部初装，同时激活裸机、合约机客户使用。

（五）合约营销

年初开始推行合约，因业务、话费合约不成熟。逐步从4月培养各厅合约办理及转变靠新入网拿酬金的想法，逐步让各厅建立靠合约办理挣钱的思路

下发任务同时，不断加强合约培训。将新入网与业务合约、话费合约结合推广的思路不断传达至营业员处，提升新入网合约量同时，9月开始已将目标存量客户清单整理下发各厅，要求各厅主动外呼签约合约的方式，提升合约量同时提升保有率。根据竞争对手流量卡推荐情况，给予特殊片区合约+流量营销的方式进行推广；

10月为完成合约5000户的挑战目标，各厅均在新入网3个月合约上下足文章。但数据中也可以看出，各厅依赖免费体验方式营销。对6、10个月的合约几乎不顾及。 3 6 12 24 占比？

12个月合约，发展较稳定。各厅从9月开始比较关注各项任务完成情况，年底需要关注新厅对合约的认和，从一开始培养新厅对合约的依赖性，提升各厅主动合约的力量。 2014年思路：

1、根据公司对合约的调整，将合约的力量调整至业务合约，目前整体业务合约占79%以上。

2、再次做好特殊区域流量合约的推广工作

3、合理分配各厅合约比例，同时加强合约酬金的提升情况分析。及时将合约经营给大家带来的利益，展示给大家。激励各厅向往合约上靠。