2018营销个人工作总结及2019工作思路

一、2018年工作总结

一年来，认真贯彻全省智慧服务年的有关要求和全省渠道平台工作的整体安排，自觉适应经营机构改革和岗位调整的需要，面对新情况，保持空杯心态，带领专业团队，努力加强学习，全力创新求变，实现了党性修养、业务发展和团队建设的“三提高”。

（一）加强理论学习，提升党性修养

认真学习党的重要会议精神，落实省分公司要求，参加支部定期学习，手抄学习笔记1万余字，用科学理论武装头脑，坚持学用结合，知行合一。积极参加各种教育活动，宣传党的各项方针政策和文件精神;深刻领会习总书记的讲话精神，积极参与基层建设，在工作中起到模范带头作用；认真学习相关业务知识，不断提高自己的理论水平和综合素质；遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，勤劳简朴的生活，时刻牢记党员的责任和义务，严格要求自己，在任何时候都起到模范带头作用。

（二）创新发展方式，提升经营业绩

一是是智慧营销探索前行。在以“好优选”的核心基础上，按照跨年度、春茶节、端午、中秋等重要时间节点，设计不同的特色营销活动开展品牌及项目推广，并分步推进。策划了首届“荆楚茗香，唯品问玄”春茶节，统筹了9大厂家、50余款产品，在线上以四大专区为依托，线下以四个重点为标准，联动销售。并以此种方式为模式，开展了端午和中秋节、919等活动，实现较好业绩。紧盯集团指标，对接精准扶贫，督促线上线下联动发展，探索培育我省特色产品和发展方法。

二是线上运营极力推广。推进“一月一品”项目，积极沟通鼓励市州提报“一月一品”项目明细，扶持培育全省特色项目。推进线上代购工作开展，根据往年代购数据和当期代购数据，注重上下沟通，积极与集团层面沟通，获取最新资源，支撑项目发展，积极与市县沟通，了解运作难点，解决市州困惑。

三是督导帮扶靠前支撑。通过深入基层一线，实地调研产品支撑和运营现状，重点区域了解商家需求，沟通问题，力求为全省渠道商家支撑服务疏通解决方案。积极参与“三互+”湖南站活动，积极参加部门安排的调研督办，了解各地对线上及渠道运营的需求。

（三）强化示范引领，提升团队合力

     自组建团队以来，取得较好成绩，得到各级领导好评。一是有积极的工作态度。一年来，时刻关注企业发展情况，主动融合，不断学习并结合全省实际提出意见，主动作为。团队的每个成员都有各自明确的岗位分工和职责，正是有这种积极创新的态度，才有响应号召、主动作为的激情。二是有过硬的工作作风。在当前激烈竞争和瞬息万变的局面前，过硬的团队是立于企业和外部市场的核心之所在，敢有所为、协调一致、综合素质高团队作风是工作成效优的根本。团队在自主品牌规划和线上线下宣传中取得了领导和基层的好评，正是基于强而有力的团队作风。三是有接地的工作担当。多跑县市，多下基层和站点，多与一线沟通，把基层情况摸清摸透才能有效的工作；努力学习、注重分析，善于抓住工作的主要矛盾和矛盾的主要方面，才能为基层提供指导，帮助基层解决困难；不断提高沟通能力，提高自身综合素养，才能做专做优自身。

二、目前不足之处

一是始终如一的激情时有不足。虽然时刻关注企业发展情况，但在感觉顶层设计缺乏科学严谨之后，纠结落实措施，一鼓作气坚持的精气神不足。二是攻难克坚的办法不多。面对当前全省发展认识上不深不一、发展措施上不力不全的现状，特别是对接精准扶贫和农品进城出现难题时，担当拼搏的勇气不足、发展办法不多。

    三、2019年工作思路

总体思路：围绕省分公司“品质提升年”主线，瞄准渠道平台部门工作任务，把握客户需求，通过特色化、智慧化举措，承亮点、破痛点、抓重点，全面实现平台效益和质量双提升。

为了实现上述目标，重点围绕“丰富内涵、多视角体验、员工认同提高、用户评价购买提升”四个方面发力，具体做好四个“增强”方面工作：

    （一）增强学习力，提升自身能力。打铁还需自身硬，要更好适应新形势，必须不断提升自己的各项能力，在未来的一年，我还将不断加强政治学习，提升管理水平，无论是从党性认知到企业文化，还是从智慧管理到品质提升，都将积极努力的不断学习、不断提升，用知识武装自己，特别是用新知识激发创造力，将知识转化为能动力。

    （二）增强统筹力，建好工作体系。围绕渠道、营业、投递三方面重点。一是整合全省工作团队。根据要求尽快建立管理队伍，与总部和兄弟省份进行沟通交流，督促市县尽快建立我省工作团队（包括人员到位）。二是梳理相关制度规范。根据相关规定，形成全省制度规范汇编。三是以规划、培训、督办为抓手，打造“工作有规划、措施有执行、评价有标准”的平台运营体系。

    （三）增强管理力，推进平台运营。推进网点管理和平台运营工作。一是做好自营网点管理。配合主管部门做好规划、建设，根据相关制度规定履行好普服职责。二是抓好加盟、代办站点归口管理。以服务促管理，将加盟、代办商能否获利作为关键指标，推进渠道建设。三是协同网点站点系统推进使用。围绕当前便民服务、政务服务、农村电商等视角，推进网点、站点服务能力不断提升；四是积极推进各项业务在平台落地运营。协同各专业部门，不断丰富服务内容，按期组织活动。

（四）增强支撑力，探索特色发展。在做好线上支撑服务的同时，突出联动发展扶贫特色渠道。一是线上扶贫馆打造，不局限于县域，围绕特色产品区域展开；二是线下体验馆、自营网点专区运营，扶贫和特色区域联动展示。